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韩召善:多打一眼井

2020-10-13 03:53来源:投稿作者:无名阅读:12

    韩召善是一个白手起家的传奇人物 。作为中国改革开放后第一代企业家的典型代表,作为中国门业品牌经营的开山鼻祖,盼盼门业已故董事长,他享有“中国门王”的称号。他不但打造了一个防盗门企业帝国,同时也将防盗门做成了一个行业、一个产业。

  “乞丐厂长”白手起家

  韩召善1951年生于辽宁营口水源乡。1968年,中学毕业后,韩召善进入水源农机厂当钳工。天资聪颖加上后天的勤学苦练、反复钻研,韩召善在3年时间里完成了学徒、带徒、当班长的成长过程。3年之后,年仅23岁的韩召善就当上了副厂长。

  那个时候是水源农机厂的鼎盛时期,没完没了的活儿,得三班儿倒着干。到上世纪70年代末,事情变得有些不对劲儿:过去干不完的活儿现在没活儿干了。好不容易有活儿干了,又把活儿干砸了。为什么?因为人心开始散了。

  彼时,改革的春风已经吹醒了冰封的土地,这给了韩召善一次难得的机遇。1982年8月,韩召善向水源乡领导提出申请,辟出一块地,另外建厂。乡里提出一个“3、4、5”的方案,即他在承包期内上缴利润第一年3万元,第二年4万元,第三年5万元。韩召善不假思索就答应了。其实,他心里最清楚这个家当有多么的寒酸:12名工人、两台冲床、12间茅草房,8万元的债务。

  当时,他唯一的资本就是自己的经验和胆识。

  建厂伊始,韩召善一有空闲就往沈阳跑,想办法将大型工厂用剩下的边角余料收集起来,变废为宝。他的另一个外号“乞丐厂长”就是从那时得名的。

  1985年4月,水源金属制品厂生产出了第一件产品“宫灯牌”铁皮卷柜。产品一经面世就在市场上受到欢迎,当年创利税10万元。此后,工厂的产值逐年翻番增长,一年上一个台阶。

  于是,韩召善成了省内有名的优秀乡镇企业家,他的工厂也成了生产铁皮卷柜的“东北同行业第一大户”。

  “多打一眼井战略”

  一个乡镇工厂做得如此红火,韩召善也算功成名就了,但他并没有小富即安,止步不前。1990年,正当宫灯牌铁皮卷柜卖得红火的时候,韩召善做出一个惊人之举:生产防撬门!

  他把自己的想法称为“多打一眼井战略”。

  很多人认为他疯了。

  经过两年考察、论证和技术攻关,1992年1月,水源金属制品厂完成了内外8点锁紧新型防撬门的设计图。而后,又开发出10点锁紧防撬门。

  1992年6月,韩召善带领20名工人,经过四昼夜艰苦奋战造出了30樘防撬门样品,并通过了辽宁省检测部门的质量鉴定。“这意味着我正式进军门业这个行业了。”韩召善后来在回忆当时情景时说。

  一个月后,韩召善又向镇领导提出了著名的三年承包方案,即第一年上交40万元,第二年上交50万元,第三年上交60万元,企业完全独立自主经营。镇里经过慎重研究,答应了他。这给盼盼带来了第二次辉煌。承包当年,企业就生产出4万樘防撬门,并创下了7000万元产值、600万元利润的历史纪录。

  一万元摆平产权之争

  说起东北乃至全国的防盗门行业,在“盼盼”成名之前,还有一个品牌已经家喻户晓,它就是“塔山”牌防盗门。对于韩召善做防盗门,坊间有很多传说。有人说当时老韩从塔山厂里挖来了一个师傅,做出了自己的防盗门。

  事实上,韩召善做防盗门与塔山确实有很多纠葛。1992年6月,经过两年的考察、论证、技术攻关,在沈阳塔山防撬门厂院内,营口金属制品厂生产的八点锁紧的新型防撬门检测合格。

  后来,韩召善与塔山之间还有一场知识产权之争。为了专心做事、专心做市场,韩召善主动与对方和解了。多年之后,韩召善回忆说:“当时塔山说我们侵犯专利权。争来争去,一开始塔山和我方弄个平手,后来有人说你塔山让一步,拿一万块钱给塔山得了。后来我一合计也行啊,一万块钱把这个事摆平就得了。”

  一万块钱就摆平了这场知识产权之争!虽然这事发生在上个世纪90年代,但至今让人不得不佩服韩召善处事的魄力和大局观:用最低的成本换来了企业的发展空间。

  广告打出一片天

  1992 年8 月,营口广播电台在黄金时段播出了一位京剧花脸的唱段:“8点锁紧的防撬门,功能齐全技术新,离家出差走天下,它一夫当关你心放宽。”这是盼盼有据可考的最早的一则广告,由此拉开了韩召善广告战略的序曲。

  盼盼的成功 离不开广告的作用。韩召善说:“盼盼有今天,广告起到了80% 的作用。” 特别是在创业 初期,韩召善特别敢花钱,对广告费的支出从不吝啬。这是他异于一般乡镇企业家的最明显的地方。从1992年到1997年,盼盼的广告支出共计4700多万元,仅1997年一年的广告费就达2600万元。要知道,上世纪90年代,能拿出几十万元甚至上百万元的资金来做广告的企业就不太多。

  韩召善认为,做广告就像搞储蓄,到头来总会有效益的。盼盼集团每年都要拿出销售额的6%——8% 做广告。“没有名牌产品的企业,永远不会有知名度。小钱不去,大钱不来。”

  拿下“盼盼”商标被韩召善视为创业生涯中的一个亮点。刚推出防撬门时,韩想为个产品定一个叫得响的名字,为此绞尽脑汁。同事也帮助想过许多名字,比如“金犬”、“泰山”等。韩认为这些名字都有点硬,不太好,市场上未必会接受。中国人对于家门的品牌,自然 都希望温馨一些。当时正好亚运会公布了吉祥物“盼盼”,韩召善一听就觉得这个名字好。“盼盼”不仅能让人跟“家门”发生联想,而且从形象到名字,都洋溢着一种吉祥色彩。

  于是,韩召善向亚运会组委会提出申请,要买断盼盼商标使用权。因为当时有这个意识的企业还不多,亚组委很快就同意了。随后,韩召善便到国家工商总局进行注册,包括对盼盼形象的改进,全部下来花费6万余元。换言之,韩召善6万元就拿到了北京亚运会吉祥物的商标使用权。

  领风气之先的体育营销产生了“四两拨千斤”的效果。盼盼借“亚洲雄风”,一举从地方品牌变身为全国名牌。“盼盼到家,安居乐业”的广告语响彻大江南北。韩召善的事业进入真正的高峰期。

  2008年,韩召善又推出“晶晶”牌高档精品防盗安全门。这次使用奥运福娃“晶晶”的名称,韩召善不需要向奥组委交纳任何费用。早在2002年,大熊猫“盼盼”的外孙“晶晶”出生不久,就成了盼盼集团的延伸商标。韩召善顺势搭上了奥运快车。

  深谙“变与恒”的道理

  “如果我们只是躺在传统产品上吃老本,迟早会“关门大吉”。”韩召善谈及公司当时的决策时颇有感触,“保证企业发展“不出轨”,走出“昙花民企”、“流星企业”成长怪圈的秘籍,就是在创新的基础上多打一口井。”

  韩召善回忆说:“在公司生产安全门初期,我们也和多数厂商一样,主要依靠简单的冲压机械设备,由工人手工操作完成。虽然当时市场需求旺盛,产品销售形势不错,但随着这一领域厂商不断增多,市场竞争日趋激烈,依靠传统手工制造、技术含量低的“大路货”已无法实现可持续发展”。

  2000年,盼盼进入二次创业期时,韩召善投资上亿元引进了具有国际先进水平的现代化生产设备,实现了产品结构多元化,而门业生产也从小作坊向规模化大生产转化,实现了低产品附加值向高附加值转变。

  与此同时,盼盼开始着手进行股份制改造,建立现代企业制度。在获得博通创投等多家机构1.3亿元投资之后,盼盼安居股份有限公司于2002年初正式成立。

  这个时候,国内大概有2000多家门类制造商,盼盼要想在竞争中获胜,并不是一件容易事。但盼盼却最终获得了市场的高度认可。“我的策略就是高度重视技术研发,扩大我们的产业链。”后来的事实也证明了韩召善的远见。

  随着新技术、新材料和新工艺的应用,盼盼产品在市场上一路披荆斩棘,勇猛冲刺,最后坐上了中国门业“龙头老大”的座位。韩召善的“产品实现生产一代,研发一代,储备一代”的理念与实践,也成为了行业的经典。

  也许正是缘于韩召善时刻警惕的“变与恒”的博弈关系,才使盼盼集团从当初创业时单一生产防撬门,到今天已生产出8大门类、100多个系列产品,并且逐渐把“以门为生”的产品链延伸到集轻体别墅、钢结构、汽车轨道、不锈钢卫生厨具、隔音墙等为一体的“安居一条龙”产品体系。

  憨厚“门王”,大智若愚

  韩召善是改革开放之后辽宁崛起的第一代创业者、第一代企业家。在《福布斯》中文版和胡润百富榜两大富豪榜单上,韩召善都是常客,堪称辽宁的老牌富豪,同时也是各类慈善榜上的常客。

  在接受采访时,韩召善说:“回报社会是企业家应该做的,也是企业家应尽的义务,没有什么值得炫耀的。”的确,对于每个带着社会责任前行的企业家来说,责任与善良成了他必然的选择。

  同韩召善接触过的人,大都说他憨得可爱,有如盼盼门上的标志——熊猫“盼盼”。这也让钢铁的防盗门平添了些许人情味。他的憨不是憨大、憨傻,而是憨厚、憨实,像泥土一样质朴无华,却有着很深的内涵。

  盼盼集团的员工,90%都是农民。韩召善也是一个农民,即使拥有了亿万身家,他的身上也依然能看到农民的影子。闯荡商海多年,韩召善不习惯享用高档酒店的山珍海味,他最爱吃的还是从小就习惯了的粗茶淡饭。能随时吃上亲手包的白菜猪肉馅饺子或者一碗手擀面,是他最惬意的享受。正因为身上有着农民的本色,他才始终保持着农民的善良、淳朴。他有一句名言 ,曾经广为人知:“人不骗我,我不骗人;人若骗我,我也不骗人。”

  韩召善从来没有自诩为王。他是一个实实在在的人,一个高兴了爱讲笑话,工作夜以继日而睡觉鼾声如雷的人。他不掩饰自己的弱点,犯了错误会像孩子一样自责;他不讳言失败,“失败是很可能的,哪有常胜将军”。

  在一次会上,有人盛赞韩召善“是一个成功的民营企业家”,他却淡然说道:“民营企业家要做民族企业家。”一句话道出了他内心的境界和目标。

相关专题:防撬门韩召善防盗门塔山万元企业家

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