从０开始　一年净赚５０万

　　他，没有上过大学，却在18岁那年成为月薪一万三千元的部门总监；他，没有经商经验，却创造了网上开店年净利润五十万元的佳绩；他，不是计算机专业科班出身，却正从网络小店的店主成功转型为商业门户类网站的经营者。

　　他就是王晨昀，一个从IT起家，依托网络，一步一个脚印，踏踏实实地撰写着属于他自己的“成功三步曲”。
　　
　　第一步：“空手道”起家
　　
　　我虽然没有读大学，但是凭借着对电脑、网络的掌握，很早便创立了自己的网站并由此结识了一群IT好友，成了IT界的小名人。后来，我被一家知名网站挖去做部门总监，每月一万三千元的高薪，那时我刚18岁。

　　然而，伴随着互联网泡沫的破裂，我的老东家上市不成功，最后烟消云散，我也离职出来单干，做起电子商务，开了一家网上爱情礼品店。刚开始，我玩的是“空手道”，在批发市场拍下货品的照片上传到自己的网站上，等有了订单才去进货。虽然零库存成本低，不过那时其实我真的很险。如果当时拿到订单，但恰好那样东西批发市场断货了，那对于我的商誉可不太好，所以我还是不建议后来者采用这样的方法。后来，我的订单越来越多，每天要去批发市场3次~4次，实在太累了，我这才改为囤货销售。

　　也许是因为“爱情礼品专卖”这个定位好，我的零售网站生意很快有了起色，一个月至少也有了三四千元的销售额。那时，我做了一个决定——开一家实体礼品店。但实体店开了半年，市口不算差，销售额在网站的带动下，也有七八千元一个月，和网上的销售额差不多打平。可是扣掉进货价、店租和营业员的工资，再加上样品和失窃的损耗，竟然还有小亏，幸亏有最后八千元的店铺转让费才勉强打平。由此，更坚定了我扎根网络的决心。

　　在关掉实体店的同时，我又开了第二家网点。对应于第一家“爱情礼品专卖”，我第二家店的定位是“生日礼品专卖”。这时，网上开店的好处便体现出来了。所谓第二家店，不过是在服务器上略作调整，增加的经营成本几乎是零。

　　爱情礼品店和生日礼品店的商品90%是重复的，不过后者的价格略微要贵过前者。如果买家在生日礼品店选购，那么我的利润自然高些。如果买家聪明，在我的两个网站比较一下，那么只会更坚定他在爱情礼品店选购的决心，反正销售额最后是我的就好——毕竟新开一家店几乎没成本。在网上礼品店还不多的那段日子，我凭借生造的一个“竞争对手”来突显“爱情礼品专卖”的价格优势。
　　
　　第二步：进军批发市场
　　
　　随着时间推移，我的网店销售额越来越高，很快便达到每个月三四万元的生意。不过，伴随竞争对手越来越多，价格战一打，这日子就一天比一天难过了。为了化压力为动力，我决定再多开一家网店，不过这次不搞零售，专搞“小件批发”。

　　所谓小件批发，和传统动辄每样产品上千件或者一箱的批发不同，它允许批发者类似零售那样任意挑选商品，只要总数满足一定金额（一般是三五百元）就可以享受批发价了。我利用此前***.com用户数量的优势，又注册了一个***.net的域名，将其作为前者的子站，正式推出了。

　　如果说之前零售网站上海买家还有10%左右，那么小件批发网的买家几乎都是外地的，比如南京、苏州等地，也许因为当地没有类似上海城隍庙这样的批发市场，买家又不愿意为几百块的进货去一次义乌吧。批发虽然价格低，利润低，但是关键就在于量大，每月近二十万元的销售额，很快我的“小件批发网”的利润总额就不逊于之前的爱情礼品店了。

　　尝到了甜头，我又故技重施，再开出了第二家小件批发店“新奇特批发网”。当然这次可不是什么虚拟对手，而是一个货真价实的网站。普通的小商品城隍庙之类的批发商场都有，我的优势是有三百多家供货商，可以有一些非大路货的小商品，这就是我新奇特批发网的优势所在。凭借货源的优势，我这家网站的销售量也节节上升，虽然暂时还未超过第一个批发网站，但是月销售额也突破十万元大关了。
　　
　　第三步：转型门户网站
　　
　　我开了那么多的网店，零售的批发的，很多人问我，一年净收入到底能有多少？我对此也不讳言，就是近年为例，一年的净利润大概有五十万元，批发和零售大致是6：4左右的比例。

　　之后，我又推出了巧言巧语巧克力专卖网。相比生日礼品、爱情礼品这些B2C网站，其实巧克力专卖网的运作更为简单，所有的货源都由指定供应商提供，我更多负责的是市场营销和推广这些工作，然后有了订单后直接要求供应商发货即可。

　　事实上，除了少数热销产品外，巧克力专卖网可谓是零库存。当然，对于网络销售而言，如何吸引客户获得更多的订单才是彰显网站运作者能力的地方。而我是依托于爱情礼品、生日礼品等网站现有的流量，以及我在搜索引擎优化方面的技能，渐渐吸引到大量客户的。

　　当然，巧克力和爱情礼品以及生日礼品还有所不同，其有着明显的淡季和旺季。每年生意最好的，大概也就是情人节和圣诞节前后的一个月，虽然每年真正做生意的主要就是这两个月，不过却也可以为我带来几十万元的利润，实在是“三年不开市，开市吃三年”的真实写照。

　　在连续运作了多个在线零售及批发网站之后，我最近又把目光从在线消费者转向了同样做网店的同行，开通了“中国网商网”，为更多后来者提供相关的指导信息。我很看好这个项目的前景，但成败与否，还要等待时间的检验。
　　
　　如果你也想开网上礼品店——

　　货源：虽然义乌是批发胜地，但是我觉得城隍庙其实也很不错。价格大概比义务贵10%~20%左右，但是考虑距离近，随时可以采购，还是相当有优势的。

　　流量：有流量才有潜在客户。在Baidu搜索礼品，扣掉众多付费的广告链接，我的爱情礼品店排名第一，而且同时在许多网址目录的相关页面里，同样也是排名第一，这是我几个销售网站新用户最大的来源。

　　网上开店：六七十元申请一个域名，三五百元申请一个虚拟空间，再加上一套免费的网店销售系统，总共五六百元就可以搭建一个最简单的网上零售店了。应付一般流量的销售，绝对没有问题。

　　付费：银行转帐和邮局汇款无疑是最直接的方法，不过我建议零售网站可以找一个代收费机构，这样就支持银行卡付费了，不仅方便而且看上去正规许多，不过要支付大约1%佣金给代收费机构。

　　发货：六元邮递十五元快递，这个目前零售的行价，最早就是我开始用的。虽然也常用快递、货运，但是我还是挺喜欢邮局——光是网点覆盖，就非快递等比得上，而这个对零售网站非常重要。
　　
　　理财师锦囊
　　上海银行瑞虹慧通理财中心
　　文/穆斯佳
　　
　　王先生“从0元到50万元”的故事中蕴涵着许多适合年轻创业者的基本原理。

　　一般而言，创业的风险主要在初期，客源及操作模式的不成熟会导致较少的现金收入，而租金、存货、人工等成本却需要提前预支，这就会形成较大的资金缺口，王先生选择开设网上店铺并且按订单进货的做法，不仅大大降低投资成本，也有效地减少了存货、人工等支出，在一定程度上规避了资金链断裂的风险。

　　以网上店铺作为切入点是适合年轻创业者的好办法。但是，随着近年来我国网络市场的不断发展，网上商店的竞争也日益激烈。如何胜出？除了做好网页美化及广告外，我认为，创业者还必须有突出的优势，比如通过特殊的进货渠道来支持优惠的价格，销售别具一格且不易被同质化的商品；或者优质的售后服务及高信用评级等。值得注意的是市场总存在着许多不确定因素，并不是每一个网店经营者都能成功，所以在创业前，每一个勇敢的尝试者都需要有失败的心理准备。

　　对于一些年近40岁，担负较多家庭责任的创业者，我建议：必须给自己设定一个止损点，规定如果在一定时间里生意仍未见起色或者当亏损成本达到一定金额时，断然选择放弃，以保障家人及自己未来的生活质量。

　　度过了创业初期，另外一个矛盾将接踵而至：当业务量达到一定程度时，零库存反而会提高人工采购成本，同时也存在无法供货的隐患，此时的经营者已累积了一定的资金与销售经验，可以根据商品的历史销售情况准备库存应对商品周转。除此之外，我建议这一阶段的网店经营者购买一些诸如财产险、责任险等以保障性为主的保险，用较低的保费转移可能导致巨大损失的风险（如火灾、失窃及大金额交易的责任风险等）。

　　要想在不断变化的市场中立于不败，创业者也必须随时自我优化，此时许多人会选择开拓经营范围或途径。一般而言，创业者短期内更适合以原有业务为基础逐步拓宽市场。以王先生为例，从“爱情礼品店”到“生日礼品专卖店”再到“小件批发”，其采购渠道、销售产品及销售途径等基本因素变化并不大，只是一步步扩大消费群体而已，其拓展过程可以用：“脚踏实地，循序渐进”来概括。而王先生转型门户网站的设想也来自于他多年网络商务实战经验、扎实的IT专业知识及丰富的IT界人脉。

　　网上创业有着投资较低、方式灵活的优势，大大降低了创业门槛，但其成功大多限于对商铺实体要求不高的服务及贸易领域，还要求创业者对网络有较多认识。不具备这两点的创业者，仍然需要从实体店铺开始。对于实体店经营，则要求创业者必须做好开业预算，自备充足的资金以填补可能的现金流缺口，当然也可以尝试申请创业贷款，但必须量力而行，以足够的偿债能力为保证（每月还款本息小于总收入的50%）配置负债比率，合理运用财务杠杆。

　　无论是网络商店还是实体商铺，在着手行动之前，创业者必须调查研究以下诸多方面：商品或服务的市场供需情况、行业平均盈利能力（如几年后可收回本金）、创业启动资金、资金周转周期、库存流转速度、销售利润率、相关的税收情况及业务申请流程等。另外创业者还需要考虑为自己购买足额的失业及意外保险，以货币基金、活期及现金等流动性强的配置预留家庭紧急备用金，以指数基金定投等赢利稳定的方式储备子女教育金等。

　　据不完全统计，近年来的创业成功率大致在70%左右，所以每一位创业者都应该预先设定替代方案及退出准备，做好最坏的打算能免去后顾之忧。

　　资金是创业过程中最为重要的部分，许多成功的创业决策都建立在详细的财务分析与理性的资金配置之上，因此理财规划是决定创业成功与否的关键。充分的创业准备与理性的理财规划将有助于各位创业者迈向成功。