可怕的牛根生

        也许是从书上看多了“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的励志故事，再看牛根生的人生轨迹，并没有心潮澎湃滔滔敬仰之类的情感，只是觉得，太正常了。这样的人就是为了成功而存在的，他把一个成功男人应该经历的磨难都经历了，他具备一切成功的优秀品质，他不成功谁成功。

　　在牛根生的部下、员工、朋友、亲人，甚至是对手眼里，牛根生不是人，是神。他宽容，善良，仗义，无私、英雄，永远都在为别人着想，有一帮忠诚兄弟的跟着，头顶着那么多光环，这么一个人怎么会可怕，应该是可敬，可爱才对。

　　他的可怕连他自己都想不到。在他人生的这盘棋中，每一着都走的快、狠、准，好像从来没犯过什么错。

　　完美的无可挑剔，无懈可击，这还不够可怕吗？
 
        男人是怎样炼成的 牛根生很男人

　　实在找不到适合他的形容词，只能用很男人来形容。很男人是一种感觉，无法解释很男人的人到底是什么样子，很男人就是牛根生这样。

　　他出生于内蒙大草原，因家穷很小被卖了，养父母又早年去世，十几岁从洗瓶工开始干，做到销售经理，伊利的销售副总裁，正前途无量的时候，又跌入谷底，被挂职，在未名湖畔惆怅了一年。

　　再后来就有了蒙牛，这其中的转折之艰辛暂且不表。

　　蒙牛从零开始，六年之内与伊利并驾齐驱，分走中国奶业的半壁江山，这种速度和力度，中国目前还是第一。

　　兵法上有句话叫：以正合，以奇胜。正合即德，奇胜算是战术吧。大凡成功的人，背后总有不寻常的东西，有正合必然也有以奇胜的地方。中国好多企业家都经历过身世之苦，成长的磨难，跌倒了再爬起来，凭着才智、机遇创造奇迹和转折。

　　可在牛根生身上，我们看到的似乎都是正合。他不管到哪里都有一种掩不住的气场，想内敛都敛不住，不管在什么场合都高人一头，不只是个子，还有智慧、气量、音量。他骨子里就有那种让人敬、让人怕正气。
 
        从刷瓶工到副总裁，可怕的人格魅力

　　几十年前跟牛根生一起刷瓶的那批人，有的刷了一辈子瓶，干的年代长了顶多升任个刷瓶组组长。能跳到销售上的人不多，能当上副总裁就只有牛根生了。

　　乍一看他的人生轨迹太正常太平淡，他能拥有一切都是应该的，理所当然的。但如果把我们自己放在同一起跑线的任何阶段一比较，就会发现不对劲，我们成不了牛根生。

　　假设推理，从洗瓶开始。很多人在一起天天洗瓶，洗唰唰，洗唰唰，一边洗一边发牢骚，没前途，没劲，闭着眼睛都能洗，多机械，多无聊，多烦啊！牛根生可能也会抱怨，因为他是人，不是圣人。不同的是，他的脑袋不会闲着，他可能一边洗一边思考怎么洗得更快更干净，找到一种新方法新工具提高涮瓶效率。他甚至可能发现有些瓶子里奶没喝完而进一步去想，为什么没喝完，是产品口味不好，还是瓶子的原因。他涮的最快最好，而且发现的问题多，思考的方法多，跟领导汇报工作时就有了谈资。他不仅是工厂里最优秀的涮瓶工还是善于思考的涮瓶工。

　　再设想有一天工厂开大会，一些销售上的问题需要大家群策群力，牛根生把涮瓶中发现的产品问题汇报上来，汇报的详而细，还有自己想法。领导一下子就记住他了：这个涮瓶工比较细心，有想法，有销售天分，就抽调到销售上吧。是个人有两只手都会涮瓶子，销售可不是谁都能做的。

　　他不用涮瓶了。

　　再接着推理，他在销售部，从最基层的销售员做起。老业务员都习惯性的维护自己的大客户，吃喝送礼，礼数都到了。而他在跑终端中发现，产品卖不卖得好不是靠经销商，还是要靠自己。有时候产品换个方式摆台就卖的好，所以他会很勤快的去尝试，帮经销商把货铺的很到位。对待经销商，嘴勤不如腿勤。时间长了，客户会觉得小牛这个小伙子不错，跟他合作业绩会越来越大。

　　接下来，他荣升销售经理了。以前平起平座的、干了很多年销售的同事要听他的调谴。这又是他的可怕之处。凭什么他来的晚爬得高，凭什么做了几十年销售的人要听一个毛头小伙支使？人都是有劣根性的。可能刚开始还有人中伤这个出头鸟，时间长了，不服就变佩服了。

　　在这一点上，牛根生肯定是在平时体现出很大的人格魅力，能压得住阵。否则后来他就不会被挂职，也不会有三四百人弃明投暗的奔他去。如果仅仅是一个能干的个人，没有足够的影响力，挂他干什么？

　　牛根生有句名言：小胜凭智，大胜靠德。
 
        单纯的可怕，最后老板怕了

　　如果牛根生只是老老实实地做他的副总裁，每天开开会、签签字、跟员工谈谈心，可能也不会被挂职。

　　这是个天生爱思考、爱操心的人。他做副总裁的时候，有一个目标——一定要做出个全国第一品牌来。他考虑的实在太多了，这应该是一个企业决策者的雄心。

　　他的目标是把伊利雪糕做成中国第一品牌，当时经费不足他三顾茅庐去找策划大师才把事情办成了，他做这些事情的时候目的很单纯，没有私心，只是想把事情做好了。就像他当初做销售，他要把他的片区做到最好。后来当牛经理时他考虑问题的角度已经上升到企业该怎么做的层面，我们产品是不是要调整，我们销售是不是要改变策略了。到最后做副总，他首先设定一个目标：在我的工作领域里我一定拿出一个亮点来，这个亮点不只是给外面看给领导看，主要还是给队伍看，队伍要知道我是有本事领着他们走的。

　　古话说的好：无欲则刚。说起来听起来很平淡，但是做到很难，做好了威力无穷。

　　伊利雪糕做出来他先让自己儿子尝，如果儿子都不爱吃，消费者要怎么吃？这又促使他一个销售副总去做产品研发，而且都还做成了。这让本来应该烦他多管闲事的其他副总们不但不抱怨，还更加信任他。

　　他的人缘越来越好，影响力越来越大，越来越多的人信任他，功高震主了，能不被挂起来吗？

　　这个结果旁观者都已经预见到，可是牛根生太投入，忘我了。否则他那么聪明的人，如果他意识到，肯定会有所收敛。牛根生曾说他对伊利是有很深的感情的，任劳任怨，无怨无悔，本想在伊利干到老。

　　他单纯的可怕，最后老板怕了。

        跟着你，有肉吃

　　蒙牛的诞生颇有些黄袍加身的意思。

　　牛根生被打入冷宫的同时，城门失火，殃及池鱼。他的原部下纷纷被挂职、降职。很多人本打算在伊利奉献一辈子的，忽然间路断了。

　　牛根生觉得很对不住弟兄们：我连累大家砸了饭碗，我得对大家负责。就这样，在男人的责任感的驱动下，牛根生和几个离职的弟兄，卖掉他妻子的股份得来100多万，在一个家属院里，创立了蒙牛。

　　紧接着呼啦一下子三四百人都从伊利过来了。还有人带着钱，带着买棺材板的钱来投奔蒙牛，牛根生当时有句话：你们不要弃明投暗。

　　肩负着三四百号兄弟的信任，想退都退不了。

　　分析一下那三四百人的心理，除了信任、敬重、忠诚，也有怕的成分：老牛这么厉害的人进入这个市场了，我们哪还有的混，宁愿跟他做朋友，也不要做对手。

　　他们最信任老牛三点：第一，老牛聪明，看市场够清楚，市场感觉把握的准，跟着他不愁没生意。第二，老牛那个人仗义，无欲则刚，跟着他至少不会落到降职的憋屈份上。第三，老牛不做便罢，只要做肯定能做好，他有坚持不懈的韧劲。

　　单这三点，已经看出他们对牛根生的信任已经到了无以复加的地步，宁愿把自己的后半生押在牛根生身上。
事实证明，他们做了一个非常漂亮的决策，这个赌注押对了。